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瑪速瑪汽車零部件加盟店前景好

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瑪速瑪汽車零部件加盟店前景好

  • 山丘 | 2018-03-06 11:04:46
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1、 零部件市場現狀及發展預測

2016年中國汽車零部件銷售收入達到29826億元,同比增長率19%,其中常規易損件2016年銷售收入約為2983億元,占比約為10%,2017年市場消費需求約為3549億元。

2、 銷售及盈利模式

汽車配件產品傳統的盈利模式主要分為兩類:一、以少數車型全車件及部分大類配件為主導產品的代理商批發遠程逐級輻射聚量盈利模式,其特點是銷量大,客戶分散,利潤點高低不等,中間環節多,客戶易流失。二、以大類配件多系列和全型號產品的經銷商近距離分銷配送聚點增量的盈利模式,其特點是近距離服務客戶,利潤穩定,客戶不易流失,對市場的掌控能力強。如下圖所示:


瑪速瑪易損件的盈利模式是以大數據平臺共享為核心,減少渠道中間環節的經銷商為基礎,利用經銷商的分銷渠道和配送服務能力實現系列產品的批量銷售,以及工廠、經銷商、維修點、車主四方產品大數據資源共享平臺,實現用戶和維修點購買需求的反向導流和注入,從而幫助經銷商爭取更多的銷售訂單和利潤增長點,并保持與市場客戶的密切互動,穩步提升品牌的市場份額和渠道輻射能力。詳見下圖:


3、 盈利分析

以地級市為例分析,一般地級市按照平均管轄5個縣城的規模,每個縣城按60家維修點計算,地市按300家維修點計算,則合計600家維修點。平均每家維修點年度配件采購按8萬元計算,則該市場配件需求至少為4800萬元,我們的經銷商第一年按照服務200家維修點預期,產品銷售按照10%的市場份額計算即為480萬元。按照35%的毛利計算,利潤為168萬元,扣除門店及倉庫租金15萬元,員工工資(按6人配置)則為36萬元,車輛費用12萬元,市場推廣及運營費用10萬元,稅費2萬元,其它2萬元,故凈利潤為91萬元。

維修網點數量=60家/縣城*5+300家/地市=600家

年度銷售額=市場預期需求4800萬元*預估市場份額10%=480萬元

毛利潤=銷售額480萬元*毛利率35%=168萬元

凈利潤=毛利潤168萬元-費用77萬元(租金15萬+工資36萬+車輛費用12萬+推廣運營10萬+稅費2萬+其它2萬) =91萬元

以上盈利分析是按經濟中等的一般地級市測算,若是經濟發達的長三角和珠三角地區的縣區則與之相當,地級市則遠遠超過以上預期。

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