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汽車行業加盟:你是合格的經營人員嗎?

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怎樣才能經營好一家汽車行業的加盟門店?不同的經營者會有許多不同的看法。筆者認為要能持續地生存發展下去,應努力做到以下幾點:

一、“懂行”:要懂得汽配經營行業所需要的一切知識和與之相關的技術要求

汽配件包括汽車用品是一個集金屬、塑料、橡膠等多種材質為一體專用產品,作為一個經營者要對汽配件相關的材料性能、機械加工、基本工藝、公差配合、液壓、氣動原理、機械裝配常識等都要有一個較好的掌握,最起碼也要略知一、二。對各種汽配件在汽車上所起的作用、安裝位置、配備數量、工作原理,甚至是該零部件的性能參數、質量品質要求和常見故障發生原因等都要能熟練掌握。

現今作為一個合格的汽車行業加盟商、加盟店經營者,除了要掌握這些基本知識以外,還要對市場營銷、商品品類管理、企業管理、財務知識以及信息化建設以至人才培養等方面知識都要懂得一點,并掌握實施好。俗話說:干一行就要學一行,懂一行,一直當門外漢,做甩手掌柜是絕對賣不好汽配件的。

二、“善學”:要養成學習的習慣,善于利用一切機會學習提高自己

在汽配行業干是有很多知識可以學到的,關鍵是你想不想學?怕不怕學?怎么學?在知識不斷增值,同時又不斷貶值的今天,學習與業務、經營有關的知識是當今每一個經營者的必修課。作為一個在市場前沿,直接為客戶提供服務的人員,應該利用一切機會向廠家專業技術人員學,向汽修老師傅學,向客戶中的優秀車主、管理者學,向同行中競爭對手、先進榜樣學,向你的供應商合作伙伴學。總之向一切比你強的學,哪怕是一個小知識,一種好方法,一個新理念,一句經典的話等。

三、“認真”:要把汽配經營業當作畢生的事業去做,要尊重自己的選擇,嚴格要求自己

在當今的汽配經營行業中,“不認真”的汽配經營者占了較多的比例。他們往往把它當作副業去做或可做可不做的事情,有的“三天打漁兩天曬網”,永遠有更重要的事情而不在店里,總是讓小伙計、打工者看家做主做小生意;還有的總嫌汽配生意太累、太煩、利薄,而把人力、時間、資金分散投到其他行當上去,這種“不認真、不專一、不敬業”的行為,使許多汽配門店的經營業績一直處于微利、無利甚至是虧本的邊緣。

汽配業是一個技術含量較高的服務業,只有認真了,把汽配銷售當作生存的主業去做,,集中一切力所能及的精力、物力、財力,用長遠的眼光、追求長期的利益,扎實細致地做好每一項具體工作,提升企業綜合實力,才能在市場的大洗禮中站穩腳,做出成績。

四、“變革”:要有不斷進取、努力創新,勇于變革的精神,使自己永遠不落伍

不少業內專家都認為:汽配銷售行業在整個社會商品流通服務業中是發展較晚的行業之一。傳統經營型企業至今還占有較大的比例。大多數小規模汽配流通企業不管在經營模式、營銷手段還是在服務能力水平上都處于相當落后的狀態。怎么辦?只有一條路,就是改變自己、提升自己,變革一切落后的經營理念,創新經營模式,改進經營手段。

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