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4S店汽車加盟用品流通最重要渠道

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4S店汽車加盟用品流通最重要渠道

  • 趙志鑫 | 2014-08-06 14:11:51
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  4S店汽車加盟用品流通最重要渠道,現如今這個時代4S店對于中國汽車加盟后市場而言,一直是個較為熱潮的話題,然而有趣的是,后市場品牌產品要想進入4S店卻又并非那么容易。下面就跟小編一起來看看吧。

  就整車市場的經驗來看,但凡能直接掛鉤4S店的后市場產品,大多會有不錯的銷量。據調查,歐美等發達國家已有70%的中高檔車系有升級需求,而類似蒙迪歐-致勝、雅閣、新天籟、豐田銳志、斯柯達明銳等熱門中高檔車型,都或多或少的亮相了車載智能3G服務。其實早在1997年,豐田就已推出智能交通系統,2007年,富士通天更是吹響日企搶灘中國汽車加盟導航市場的號角。例子尚不少于此,原本歐美、日韓等大眾車系就是中國車市場不爭的話題,當外資/合資企業在中國成功立足,且加快了整車銷售汽車加盟用品之后,中國的汽車加盟后市場也開始新一輪角逐,例如德賽西威、華陽、好幫手、御馬腳墊、歐華、天派等汽車加盟用品廠家,都開始憑借本土化優勢來開辟國內空白市場。

  據業內人介紹,中國消費者對于愛車升級服務的需求尚不足20%,按照這種比例估算,我國汽車加盟后市場的上升空間會很大。只是,當廠家已有廣泛知名度后,大多做法都是維持現有宣傳的投放力度,而更大精力則是用來在渠道銷售里擴大美譽度。他們認為,固有的渠道即使一再“下沉”,也僅是擴大了自己的經銷范圍,而如果選擇4S店,他們將可以直接籠絡終端市場,并且在售后服務上也能直接獲利。舉個很簡單的例子,如果你是通過渠道商來散貨,除卻必要的成本開支,大多走量的產品在利潤上一定不會太高,而如果你為4S店直接供貨,你就可以減少不少中間成本。比如大多4S店“購車送禮包”的快銷方式,就是汽車加盟用品市場最直接最有利的一種途徑。

  說到“購車禮包”,現在已成為了4S店必須要做的一項銷售方式。當整車的利潤開始不能滿足整個店面運行的時候,4S店來借助用品來增加利潤會顯得十分正常。在國外,消費者對于用品的需求已是十分普遍,而在中國市場,消費者要想一時間改變“裸車”購買的習慣,并非能一日而語,好在“購車禮包”的介入,開始引導消費者改變這種習慣。一來,消費者對用品的接觸會因此逐漸增多,而當用品廠家看到這是個較富前景的市場后,則會想方設法進入4S店,通過這一渠道直接賣產品。二來,4S店也可以通過與后市場的“聯姻”來擴大利潤,除了禮包,還可以成列汽車加盟精品展示區,或者將整車“包裝”之后再展示給消費者,當然,這種方式目前還較受阻攔,但至少會令不少后市場廠家看到希望。

  不過需要提醒的是,這里所說的4S店會是汽車加盟用品流通最重要渠道,并非是唯一渠道,畢竟“僧多粥少”,一個廠家從洽談到合作所付出的時間成本也是很高的,加上全國4S店的數量有限,且并非每個4S店你都能“吃得下”,這就需要汽車加盟后市場廠商重點投入,專注某幾個、或者某個區域的4店的渠道開發,將產品以及服務做到最好,再各個擊破。這里我們只想提醒,品質是渠道流通性的唯一保證,也是唯一砝碼。

  北方市場是汽車加盟用品的主要消費市場,汽車加盟用品市場有南產北銷之說。

  隨著目前信息加速透明,物流更為便捷,一夜之間就能完成“南水北調”這個動作,實現汽車加盟用品在市場中的快速流轉,巨大的消費市場逐一打開。如果你是做汽車加盟用品的業內人士,幾乎沒有哪家企業不知北京雅森展,這在展會在整個后市場都產生了振動,首屈一指的綜合大展。目前已舉辦8年,規模突破25萬平方米,參展企業達6000余家,展會成交額超過200億元,是所有汽車加盟用品行業展會成交額之最,因此,每年都吸引了足夠的人氣,預計2013年3月1-4日在北京國際會展中心新館主辦的北京雅森汽車加盟用品展(CIAACE2013第十六屆中國國際汽車加盟用品展覽會)將超過22萬人次。創造行業展會的又一個奇跡,不斷挑戰新高,成為行業最受歡迎的國際汽車加盟用品展覽會。目前,眾多4S店集團采購部門通過北京雅森汽車加盟用品展完成年度采購,如果后市場企業,特別是品牌企業要進入并發展4S店,參加北京雅森汽車加盟用品展將是個非常不錯的選擇。

  編后語:4S店與汽車加盟后市場一直都有點姻緣,雖說目前的用品還僅僅只是陳列于4S店“自身自滅”,但隨著消費主體的年輕化趨勢加強,整車“包裝”不失為一個趨勢,到時候,汽車加盟后市場廠家則更會把4S店當做流通領域最為重要的渠道。

本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

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