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寶沃汽車新零售火熱招商 零庫存零加盟費

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近日,寶沃汽車在全國各地陸續開展汽車新零售合作伙伴招商,零庫存、零加盟費這些與以往汽車4S店經銷商差別巨大的革新,吸引了眾多經銷商的關注。

傳統汽車4S店銷售模式中,汽車廠商為了沖高業績等原因,會給經銷商壓貨,造成后者庫存高企,運營資金被大量占用,進而出現經營困難的局面。中國汽車流通協會發布的最新數據顯示,2019年1月,汽車經銷商庫存預警指數為58.9%,連續13個月位于警戒線之上。高庫存,成為經銷商面臨的最大壓力之一。

寶沃汽車新零售模式中,“零庫存”成為吸引經銷商的重要政策。據了解,寶沃汽車在全國各地建設35個大型庫存中心,借助日益完善的物流體系,形成輻射全國各級城市的新車倉儲物流網絡,實現向各級經銷商直接供貨。經銷商只需保有少量展示車輛,將業務專注于車輛銷售,不必承受庫存壓力,根據實際訂單需求,即賣即提,不僅降低前期投入和運營資金占用,還能提高物業坪效,節省成本。

另一方面,傳統汽車4S店經銷商為了獲得入網資格,不僅要承擔前期建店的巨大投入,而且要繳納巨額加盟費,部分知名度較高的汽車品牌,甚至高達千萬元。在寶沃汽車新零售模式中,“加盟費”也被取消,成為為經銷商減負的又一亮點。

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寶沃汽車新零售模式拋棄了傳統汽車4S店前店后廠的“大店模式”,而以品牌旗艦店、授權專營店、特約零售點的“小店”替代。以授權專營店為例,面積達到50平米以上即可開店,無需加盟費用,僅需繳納展示車輛的保證金即可入網,而且保證金在合作結束后,確認展示車輛無損即可全額退還,很大程度上降低了經銷商的資金壓力和經營風險。


業內人士分析,過去只有背景強大、資金充裕的大中型企業才能涉足汽車經銷商領域,而在寶沃汽車新零售模式下,遠低于過去的投資就可以成為汽車經銷商團體中的一員,門檻和經營風險的大幅降低,為渠道下沉提供了可能。未來,汽車經銷商中“夫妻店”“兄弟店”的類型或將大量涌現。寶沃汽車新零售招商的火爆,也為這種猜想提供了佐證。

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